Todos os trabalhos devem ser respeitados e podem ser boas opções para as pessoas. Mas, no caso das vendas, uma das vantagens tem a ver com o ganho de comissões. Assim, quanto mais a pessoa trabalha (e vende), maior é o salário dela.
Agora, você sabia que existem cargos que pagam mais comissões ou mesmo que possuem salários base mais altos? É verdade e nós vamos listar 10 deles que podem ser ótimos para você. Inclusive, para quem quer entrar no mercado de trabalho. Confira todos!
1 - Auxiliar de Vendas (R$ 1,3 mil)
É verdade que esse não é um grande salário. Mas, você pode avaliar que é uma espécie de primeiro passo para quem quer trabalhar com vendas. O auxiliar de vendas tem como principal tarefa a de levantar informações para controlar as vendas da empresa.
Ele também pode dar suporte nas negociações, realizar cadastro de clientes, fazer orçamentos ou até mesmo pedidos de vendas. Em algumas empresas, eles ganham comissões e em outras não porque é visto como cargo que operacional.
De todo modo, é a partir daqui que esse profissional poderá começar a ganhar experiência que o mercado exige para dar a ele a chance de ocupar cargos mais altos, como o de gerente comercial, que vamos mencionar lá no fim do texto.
2 - Suporte de Vendas (R$ 1,7 mil)
Aqui uma profissional bem próxima à que citamos acima. O que muda é que ele tem uma tarefa bem mais específica, que é sobre avaliar documentos, sistema e fazer atendimentos. Ou seja, ele não vai, propriamente, realizar vendas – ainda que atue nessa área.
É, também, um cargo operacional e que, raras vezes, dá direito a comissões. Ainda assim, é comum que esteja disponível em carteiras assinadas, com os benefícios dela. O mais comum é que esse profissional auxilia na concessão de crédito ou criação de propostas comerciais.
Já no atendimento, ele pode atender chamados em vários canais de comunicação, além de fazer a troca de mercadorias ou produtos. Acaba sendo comum como opção de estágio para quem está cursando administração de empresas.
3 - Prospecção de Vendas (R$ 1,8 mil)
É comum que o cargo tenha o nome de analista de prospecção. O fato é que é o mesmo que prospecção de vendas. E o que ele faz? Assim como ambos os cargos mencionados acima, ele vai dar suporte em qualquer área do processo de vendas.
Ele pode ajudar a criar relatórios de pedidos, fazer atendimentos no pós-vendas ou até mesmo acompanhar aos indicadores de ações estratégicas. Mas, note que ele não está totalmente ligado a vender alguma coisa.
Só que para chegar no cargo de vendedor e outros mais altos, passar por essa compreensão como a prospecção de vendas faz todo sentido. Sem falar que ele aprender sobre liderança e sobre todo o funil de vendas, que será importante mais tarde.
4 - Vendedores (R$ 2,4 mil)
Aqui, a gente chega nos vendedores. Obviamente, acima a gente teve toda uma espécie de treinamento para que a pessoa chegasse até esse cargo. Agora, é hora de vender. Um vendedor é alguém com capacidade para ajudar as pessoas a encontrar produtos ou serviços.
Ele pode ser especialista no produto ou no consumo, assim como em públicos, etc. A ideia é que ele faça a ponte entre o produto e a o comprador. Por isso, é importante que tenha conhecimento sobre questões financeiras e técnicas.
Um bom vendedor pode ganhar muito dinheiro, sendo que a maior parte vem da comissão pelas vendas feitas. Atualmente, vale lembrar que até a internet possibilitou que as vendas ocorressem de forma mais constante e até mesmo mais moderna.
5 - Consultor de Vendas (R$ 2,3 mil)
Também chamados de vendedores consultivos, eles são encarregados pelas vendas mais complexas, especialmente na relação B2B. isto é, empresas que vendem para empresas. A função dele é estudar o mercado e identificar tendências ou necessidades.
Assim, ele tem a tarefa de planejar o desenvolvimento de projetos. O mais comum é que se chegue até esse cargo tem graduação na área de vendas ou administração de empresas.
Sem falar que hoje em dia é como o cargo em home office, onde o contratado vai atuar com promoções e campanhas em lojas, podendo impulsionar as vendas em várias estratégias, como no PDV. É comum que ele ganhe comissões por isso.
6 - Analista de Pós-Vendas (R$ 3,1 mil)
O analista de pós-vendas é aquela pessoa que geralmente é formada em administração de empresas e exerce uma função dentro de alguma instituição. Por exemplo, pode ser em uma construtora ou em empresas do comércio e assim por diante.
É comum que ele tenha uma carteira de clientes, elabore relatórios, faça pedidos sobre peças de reposição e assim por diante. Também é comum que esse profissional tenha trabalho antes como assistente administrativo, auxiliar administrativo ou recepcionista.
Portanto, estamos falando de uma profissão que é mais administrativa, isto é, não é comum que a pessoa ganhe comissões altas por vendas, somente a participação nos lucros. Para se dar bem nesse cargo, um diferencial é saber se relacionar bem com clientes.
7 - Supervisor de Vendas (R$ 3,8 mil)
Diferente do que muita gente pensa, apesar de ser da área de vendas, essa é uma profissão que está muito mais ligada à área administrativa do que propriamente às vendas. O supervisor é aquele que vai orientar e delegar a equipe, através dos vendedores.
Assim, ele acaba atuando muito mais em resultados e outros assuntos, como comissões ou treinamentos. E vale a curiosidade: as vezes, algumas empresas até unem os cargos, criando uma confusão entre gerentes, supervisores e coordenadores.
Quando há essa vaga na empresa, geralmente, é indicada para algum vendedor que sonha em chegar ao cargo de gerente. É como se fosse uma forma de conseguir experiência. E, com base no Vagas.com, o salário do supervisor de vendas no Brasil fica na média de R$ 3,8 mil.
8 - Gerente de Vendas (R$ 4,1 mil)
Esse profissional é aquele que fica responsável por liderar uma equipe de vendas em vários aspectos. Ou seja, ele é quem cria o planejamento de vendas e auxilia na gestão dos vendedores que fazem parte da equipe.
É comum que seja um cargo ocupado por quem já tem alguma experiência como vendedor, supervisor ou que conheça muito bem a empresa que está vendendo um produto ou serviço. Também se cobra muito que ele tenha condições reais para liderar uma equipe.
Entre as funções, a gente ainda cita aqui: definição de metas de vendas, orientação da equipe, monitoramento de resultados, motivação dos colaboradores, contratações, treinamentos, comissões, etc. Conforme o Vagas.com, o salário médio mensal dele é de R$ 4,1 mil.
9 - Executivo de Vendas (R$ 4,2 mil)
É uma área mais ligada a parte administrativa. Por isso, não tem a mesma finalidade do gerente de vendas, que está mais ligado aos resultados com as vendas.
É um cargo administrativo e que tem salário fixo. Mas, apesar da média nacional, em algumas empresas dá para receber mais do que R$ 10 mil.
10 - Gerente Comercial (R$ 4,6 mil)
Já chegando ao fim, a gente tem o gerente comercial, que é alguém que chegou ali porque tem experiência ou muito conhecimento. Ele deve ser capaz de liderar projetos, contratar pessoas, motivar funcionários, definir metas e manter ordem sobre a organização geral do setor.
Atualmente, o gerente comercial também ganha nomes diferentes dependendo da empresa. Ele pode ser um coordenador de contas, de contratos, de crédito, etc. O fato é que fica responsável por gerenciar produtos ou serviços e definir as estratégias para o mercado.
Assim, é quem estuda as tendências do mercado, cria os programas de vendas e acompanha os concorrentes. Mais do que saber vender, ele é uma espécie de guru para os vendedores. E, por isso, um cargo que quase todo vendedor quer alcançar um dia. O salário também é bom.
Bônus - Coordenador de Vendas (4,8 mil)
É um cargo que costuma ser bastante confundindo com a de gerente, mas trouxemos como bônus. Inclusive, dependendo do tamanho da empresa, ele nem existe – já que já existe a figura do gerente. Agora, vale levar em conta que quando existe é um cargo mais ligado à área do coaching.
Assim, ele acompanha toda a equipe de vendas, sempre visando metas coletivas. Também é quem faz a organização de reuniões e toda a gestão da equipe. O objetivo é conseguir formar um time vencedor, em busca de resultados e mais produtividade.
Também usamos as informações do Vagas.com. Assim, chegamos à conclusão de que o salário médio desse profissional fica em R$ 4,8 mil comparando todas as regiões do país.
Onde encontrar as vagas de vendas
Atualmente, como o home office se tornou comum e como as empresas estão digitalizadas, o mais comum é que você encontre as vagas de vendas em sites de empregos disponíveis online. No Brasil, por exemplo, há uma centena deles.
Alguns são gratuitos e outros cobram taxas. Por isso, a dica é sempre verificar as opções que existem e escolher as melhores. O LinkedIn é um bom exemplo, que é bem focado na área de vendas e tem um cadastro completo, moderno e que não tem custo.