Durante os momentos da crise, para muita gente, desistir não é uma opção – o que é louvável. Por outro lado, também sabemos que há uma necessidade: a de se reinventar e criar novas formas de lucro. Sabendo disso, as vendas online se tornaram alternativas viáveis para muitos.
O problema é que nem sempre dá para aprender como fazer vendas online na prática. Afinal, não é somente sobre mandar e-mails ou falar nas redes sociais através de vídeos curtos. Consequentemente, os cursos de técnicas de vendas online estão em alta hoje em dia.
1 - Curso de vendas Fundação Getúlio Vargas
Primeiro porque é uma escola de negócios muito famosa no país todo. Depois, porque é um curso para iniciantes. Ou seja, mesmo que você não saiba nada de vendas online, considere que vai aprender muito com ele.
A Fundação é uma das melhores faculdades de administração do país e o curso tem a vantagem de ser de curta duração. Aqui, só há um ponto negativo: o curso é presencial. Ou seja, para quem está em São Paulo (SP).
Mas, se você quer fazer cursos de vendas online pela internet, sem precisar sair de casa, tudo bem. A gente vai mencionar outras opções nos próximos tópicos. Leia. Aliás, na FGV você também pode encontrar MBAs em vendas online.
2 – Curso de técnicas de vendas do Sebrae
A primeira alternativa online de cursos de vendas na internet que temos aqui é do Sebrae, que é visto como uma empresa que ajuda e auxilia os novos empresários em suas jornadas nos negócios. O curso dele é chamado de “Programa Varejo Fácil”.
Sendo assim, são aulas online e que visam a capacitação dos alunos, gerando diferenciais competitivos. O foco, como você deve saber, está em pequenos e micros empreendedores. O curso passa por todo processo de vendas, como a fidelização do cliente.
O Sebrae disponibiliza certificados que valem na área de formação de preço de venda, também.
3 – Curso de vendas completo da Udemy
Outra instituição muito famosa no nosso país quando o assunto tem a ver com os cursos online é a Udemy. Tanto é que possivelmente você já ouviu falar dela, não? A Udemy oferece o “curso de vendas completo – da prospecção ao fechamento”.
Nele, o interessado aprende técnicas de abordagem de clientes, o que pode ser feito por e-mail ou telefone, por exemplo. Além do mais, também está na grade os ensinamentos sobre fechamentos, negociações, produtividade, etc.
Ao todo são 12 horas de curso, sendo que sempre há bons descontos nas Udemy.
4 – Formação Profissional em Vendas da IBVendas
Esse não é um curso que foca apenas nas vendas online. Porém, boa parte dele tem esse tipo de conteúdo, sim. É um curso bem completo, sendo que possui 64 horas de aulas e o foco está em vendedores e gestores que querem aprender as práticas modernas das vendas.
Para quem não sabe, a IBVendas fica em São Paulo (SP) e é uma empresa focada em consultoria para vendedores. Ao passo que o estudante também vai aprender sobre técnicas e aplicações delas na internet.
5 – Negociações de Sucesso, da Universidade de Michigan
Parece que não é um curso de vendas online. Mas, é. Além disso, ele está disponível em formato digital. Ou seja, você pode ter um certificado da Universidade de Michigan sem sair de casa. Mas, vamos com calma. Falaremos um pouco mais do curso agora mesmo.
Leve em conta que ele está disponível na plataforma Coursera, que uma plataforma que reúne cursos online de várias grandes universidades ao redor do mundo. Além disso, é um curso tipo MOOCs, ou seja, curso online aberto. Logo você poderá fazer mesmo em casa.
Há ainda de saber que são 14 horas de cursos de vendas, que conta com temas como estratégias, discursos, técnicas de negociação, performance, evolução, etc.
6 – Curso de Inside Sales, da Universidade Rock Content
Aqui no Brasil, quando se fala em conteúdo digital a gente logo pensa na Rock Content, certo? Ela é uma plataforma muito focada nisso e que é referência. Também tem uma Universidade, com vários cursos online e tem o de Inside Sales.
Ou seja, é um curso que é focado no marketing digital e que tem essa especialização de “Inside Sales”. Mas, o que seria isso? É um tema que mostra as particularidades de um processo de vendas online, com as melhores práticas para usar na empresa.
7 – Vendas B2B da Sales Coaching
Outra opção bem interessante para estudar vendas online sem sair de casa é sobre um curso de vendas que é focado em um método de ninguém menos do que Marcos Mylius. Esse método é bem interessante porque ele forma um conjunto de técnicas de vendas.
E o mais legal é que envolve a neurociência. Ou seja, como as pessoas consomem, compra, o que pensam, como pensam. Afinal, é tudo isso que geral o valor no produto ou no serviço oferecido ao cliente.
As técnicas são focadas na potencialização das vendas de forma rápida. É um curso que aumenta demais a performance dos profissionais em vendas.
8 – Formação Especialista em Vendas do Thiago Concer
Mais um nome conhecido no mercado de vendas do nosso país é do Thiago Concer. Ele é um palestrante e profissional de vendas que tem um curso que está entre os melhores. O tema dele está na valorização do ve3ndedor enquanto profissional.
Então, de fato, não é tão focado assim em vendas online, do ponto de vista da formação de preços, por exemplo. Mas, mostra o cenário no qual esse profissional está inserido. Ou seja, ele diz que não basta ter talento – é preciso saber usar formas e técnicas para vender.
9 – Fundamentos de Inside Sales para vendedores da RD University
É mais um curso de uma plataforma famoso no Brasil por ter conteúdos de qualidade na internet e também que usa o termo de “Inside Sales”. Logo, estamos falando sobre o conhecimento de novas técnicas de vendas na internet.
Assim, as aulas são para vários públicos e de vários setores. Por exemplo, para quem já tem uma loja online ou para quem quer migrar para o e-commerce, ainda que esteja na loja física. O objetivo é “melhorar os resultados através de um sistema de vendas consultivo”.
Na grade curricular, a gente encontra tópico como “soluções para reverter objeções” e “estratégias de negociação online”.
10 – Os cursos de vendas online no Olist
São vários os cursos disponíveis na plataforma Olist que tem o viés das vendas online. Por exemplo, “Como fazer cadastros campeões em grandes marketplaces” e “Como ser um especialista em Mercado Livre”, por exemplo.
Isso porque a Olist acabou optando por criar cursos menores, mas muito mais específicos para cada tema, como nesse caso do Mercado Livre, que hoje é visto como uma das principais plataformas para vender na internet.
11 – Curso de técnicas de vendas da ESPM
Por fim, a última dica que temos é um curso da ESPM, que também pode ser feito online. Para quem não sabe, a ESPM é a Escola Superior de Propaganda e Marketing, sendo muito conceituada no nosso país.
O curso tem um conteúdo diversificado com técnicas de rapport. E ensina, por exemplo, como oferecer conteúdo aos clientes, como apresentar os produtos, como vender o valor, como trabalhar as objeções.
Ele tem duração de apenas 4 horas aulas, sendo um dos mais rápidos que citamos aqui. Assim, pode até ser o seu ponto de partida para essa nova especialização em vendas online. Ele é destinado a profissionais que já atuam com vendas ou marketing.
Vale a pena fazer um curso online
A única opção que citamos acima que não é online é o curso da FGV, no tópico 1. Isso porque sabemos que tem gente que ainda se abstém da internet para estudar. No entanto, se você quer aprender sobre vendas online, talvez esse seja um ótimo começo para você.
Hoje em dia, estudar, trabalhar, comprar e vender na internet é algo corriqueiro, que faz parte da vida de muita gente. Sem contar que isso traz todo tipo de benefício possível. No caso dos cursos, por exemplo, há a vantagem de ser mais barato, mais dinâmico e mais flexível.
O que quer dizer que você poderá assistir as aulas quando quiser e puder. Sem falar que sempre há contatos para tirar dúvidas e os cursos são formados por equipes de referências.
Como escolher o melhor curso de vendas online
A gente deu algumas ideias e exemplos acima. Porém, é importante que você saiba que tem todo livre arbítrio para buscar outros cursos também. O que importa é que você se sinta seguro e confiante para aprender sobre esse tema – tão necessário nos dias atuais.
Para finalizar o texto, se a gente pode deixar aqui uma boa dica sobre como escolher um curso bom de vendas online, saiba que tem a ver com o seu nível de conhecimento e a qualidade do curso, que podem ser avaliados antes da sua inscrição, através das informações prévias.
