Usando uma oferta externa para negociar um aumento

Usando uma oferta externa para negociar um aumento
Foto: (reprodução/internet)

Em algum momento de sua carreira, você pode se encontrar o destinatário de uma oferta de emprego não solicitada em um momento em que está geralmente satisfeito com sua situação atual. Isso não só pode ser um grande impulso para a sua confiança, como também é humano considerar usá-lo como uma alavanca em sua empresa.

Como aproveitar uma oferta externa para um aumento

Usar uma oferta de emprego de fora da empresa para ganhar um aumento de seu empregador parece uma tática de negociação sólida à primeira vista. Mas é um terreno difícil de navegar e um passo em falso pode fazer com que seu empregador concorde que a nova oportunidade é boa demais para ser rejeitada. 

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Quando você está mais feliz onde está, provavelmente esse não é o resultado que você imaginou.

Não é impossível tirar vantagem da situação, se você planejar cuidadosamente o pedido. Isso começa antes de você receber a oferta de emprego.

Preparar, preparar, preparar

Bem antes de iniciar a discussão com seu empregador, descubra como as negociações de aumentos são geralmente tratadas na empresa e se solicitações semelhantes foram bem-sucedidas. Não é suficiente saber que funcionou antes, você também deve investigar por que funcionou e se suas próprias habilidades e situação são comparáveis.

Consulte um mentor de apoio fora de sua organização para obter conselhos sobre como proceder, ou mesmo se você deveria. Eles podem ajudá-lo a articular seus objetivos de carreira de longo prazo e fornecer informações sobre como o empregador pode receber a solicitação.

Esta não deve ser a primeira vez que você pede um aumento. Se for um choque para o seu empregador, eles podem interpretar isso como um sinal de que você está insatisfeito e que está ativamente entretendo ou mesmo solicitando ofertas de emprego externas, e pode ser difícil recuperar a boa vontade entre vocês no futuro. 

Falar com outras empresas, especialmente concorrentes, pode ser considerado desleal e tem um efeito negativo sobre a confiança. Abordar o assunto de um aumento de antemão, mesmo quando a tentativa não dá certo, ajuda a preparar o empregador para uma nova conversa que envolva uma oferta de emprego.

Leia também: Estratégias de caça a empregos durante o coronavírus

Conheça o que está em jogo

Você pode estar satisfeito com sua posição atual e não tem intenção de deixar a empresa. Mas se você fizer outra oferta de emprego com seu empregador, precisa estar preparado para aceitá-la ou ter outro plano de apoio. 

Alguns consultores de gestão aconselham os empregadores a não concordar com um aumento nessas circunstâncias, alertando que isso poderia ter repercussões em toda a organização, se outros funcionários perceberem que a estratégia funciona.

Muitos profissionais se opõem veementemente a usar uma oferta de trabalho externa para tentar alavancar um aumento, vendo-a como uma estratégia de alto risco que poderia colocar em risco seu futuro na empresa e sua reputação fora dela.

Mesmo aqueles que usaram com sucesso a tática aconselham que você só pode fazer isso uma vez para um empregador. Jena Abernathy, autora de “The Inequality Equalizer”, que apoia a tática e a utilizou com sucesso em duas situações, relata que em ambos os casos, ela deixou cada empresa após um ano.

Usando uma oferta externa para negociar um aumento
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Ela nunca poderia recuperar o nível de conforto, diz ela, sentindo que nenhuma das empresas confiava totalmente nela depois.

Obtenha um tom colaborativo

Negociar um aumento, especialmente quando você revela que tem uma oferta de trabalho externa, não é o momento nem o lugar para uma atitude agressiva. Ultimatos e prazos irão alienar o empregador e podem desencadear um forte “não”, ou pior. Você pode dar a impressão de que decidiu sair, em vez de entrar em uma negociação de boa fé.

Um dos aspectos mais arriscados de usar uma oferta de emprego como ferramenta nas negociações é a percepção de que o funcionário coloca seus próprios interesses em primeiro lugar. 

Em uma cultura de trabalho que espera lealdade ao grupo, isso pode afetar a disposição do empregador e dos colegas de trabalharem juntos no futuro, gerando um “custo social” para suas relações de trabalho. 

Estudos mostram que as mulheres estão especialmente expostas ao risco de um custo social quando iniciam as negociações, como pesquisas que mostram que elas são vistas de forma mais crítica do que os homens quando pedem um aumento.

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Tanto as mulheres quanto os homens podem evitar a rotulação de interesse próprio garantindo ao empregador que eles ainda estão na mesma equipe e entendem os papéis organizacionais. É importante ser transparente sobre a oferta de emprego, mas deixe claro que deseja ficar, se for o caso, e que não está procurando emprego em outro lugar.

Se você pesquisou exaustivamente como as empresas externas compensam os trabalhadores, pode apresentar as informações com a atitude de que elas ajudarão o empregador a tomar decisões acertadas. Garantir que seu salário atenda ao padrão do setor, por exemplo, é um bom negócio.

Dinheiro não é tudo

É realmente um aumento de salário que você deseja buscar? Você pode estar em terreno mais firme e com maior probabilidade de conseguir o que deseja, pedindo ao seu empregador benefícios intangíveis que agregam valor à sua vida profissional. 

O empregador pode ser mais receptivo a solicitações como promoção de título, melhores atribuições, mais responsabilidade, mais tempo de férias remunerado, oportunidades de treinamento ou clareza sobre seu progresso futuro na empresa.

Você deve saber antes da reunião se esses são os pedidos que deseja fazer, em vez de parte de uma estratégia a que você recorreria se o aumento fosse recusado.

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Saia graciosamente

Apesar de sua intenção original de ficar, você pode se ver na posição de deixar a empresa. Felizmente, você está deixando de escolher uma posição melhor e não por causa de uma negociação fracassada que foi percebida como um excesso de alcance.

Se você atendeu seu pedido de aumento com integridade, é possível se separar em boas condições, deixando a porta aberta para um retorno à empresa no futuro. Mesmo que isso não seja possível, você pode sair da empresa de uma forma que preserve sua reputação em seu setor e mantenha relacionamentos valiosos em sua posição anterior.

Ofereça-se para preparar um plano de transição para a pessoa que ocupará seu lugar e mantenha contato com seus colegas. Gestos como esses passam a mensagem de que você ainda é de confiança e aposta no sucesso da empresa que o ajudou a seguir em frente em sua carreira.

Fique por dentro: Aceite ou espere: avaliando uma oferta de emprego

Traduzido e adaptado por equipe Vagas Liste

Fonte: Ivy Exec

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