Com 70 a 80 por cento dos empregos preenchidos internamente ou por meio de referências, de acordo com a NPR, o networking profissional - junto com a morte e os impostos - se tornou uma das coisas mais temidas da vida.
Para muitos de nós, apenas a ideia de passar uma noite agradando uma sala lotada de estranhos é suficiente para despertar memórias dolorosas há muito suprimidas de danças do ensino médio. De acordo com o livro de William Duggan, The Seventh Sense, no entanto, isso pode ser porque a maioria das pessoas aborda a rede de forma errada.
Para a maioria de nós, networking profissional tem a ver com encontrar um emprego, mas de acordo com Duggan, networking pode ser uma oportunidade para responder à pergunta mais importante que qualquer um de nós enfrentará: “o que devo fazer da minha vida?”
Em seu livro, Duggan relata a história possivelmente apócrifa, embora frequentemente citada, da resposta de Thomas Edison ao desânimo de um colega frustrado por seus repetidos fracassos. "Eu não falhei", disse Edison. “Acabei de encontrar 10.000 maneiras que não funcionam.”
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De acordo com Duggan, é assim que a maioria de nós aborda a rede, como um jogo de números. Sabendo que as chances de nos conectarmos aleatoriamente com a pessoa certa são baixas, tentamos encontrar o máximo de pessoas possível na esperança de encontrar a única conexão que funcione.
Isso transforma o networking em um trabalho árduo, longo e infrutífero. “Se você vê a rede como um 'jogo de números'”, escreve Duggan, “a verdade crua é que os números estão contra você”.
No lugar da abordagem padrão para a rede profissional, Duggan recomenda o que ele chama de "rede de ideias". A abordagem de Duggan ao networking é baseada em uma observação óbvia - embora às vezes difícil de engolir - a maioria das pessoas simplesmente não está tão interessada em sua procura de emprego.
Ao contrário de buscar obstinadamente um emprego existente por meio de dezenas ou mesmo centenas de contatos, o networking de ideias é uma "caça ao tesouro por oportunidades imprevistas", diz Duggan.
Em que ideias e perguntas que estimulam você e outras pessoas se tornam o foco principal de um pequena série de conversas de alta qualidade.
A rede de ideias pode ser dividida em cerca de três etapas:
1. Tenha uma ideia na forma de uma pergunta
Para muitos, essa será a etapa mais difícil, mas não precisa ser. Sua pergunta deve abranger um problema pelo qual você é apaixonado, ser específica o suficiente para intrigar alguém na indústria e geral o suficiente para permitir muitas respostas diferentes possíveis.
Para aqueles que têm dificuldade em fazer uma pergunta, Duggan diz: “Comece com seus interesses, depois pergunte-se: como essa área pode mudar nos próximos 10 anos? Em que nova parte você estaria mais interessado?
Então sua pergunta é: alguém está fazendo X e, em caso afirmativo, como funciona? ” “Há uma variedade infinita de perguntas”, continua ele. “Teste sua pergunta com alguém em quem você confia para lhe dizer se é interessante ou não. Eles também podem ajudá-lo a encontrar um melhor. ”
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2. Encontre uma pessoa com quem falar
Onde, na rede tradicional, você pode procurar dezenas de pessoas para encontrar e conversar, para fazer uma rede de ideias, Duggan recomenda entrar em contato com uma única pessoa bem conectada ou influente na área que possa estar interessada em sua pergunta.
“Você pode entrar em contato com essa pessoa por e-mail, telefone ou - o melhor de tudo - pessoalmente”, diz Duggan. Mas faça o que fizer, "não diga que está procurando um emprego". O objetivo da rede de ideias é manter o foco na ideia.
3. Encontre mais três… e mais três
Quando se trata de uma rede de ideias, como você termina a reunião é tão importante quanto como você começa. Para aumentar sua rede de contatos e continuar buscando sua pergunta, no final da conversa, pergunte à pessoa se ela conhece alguém que possa estar interessado em discutir sua pergunta.
Eles podem fornecer de zero a dez nomes - três é um bom alvo. Então você faz exatamente o mesmo com os três que fez com o primeiro. E assim por diante até mais três e mais...
Gradualmente, você se tornará um especialista no quebra-cabeça específico com o qual começou, e essa experiência impressionará as pessoas que conhecer ao longo do caminho.
“Eventualmente, alguém perceberá que você é o tipo de pessoa que ele ou alguém que conhece realmente precisa nestes tempos difíceis e complexos”, escreve Duggan. “Eles podem pensar que estão procurando por alguém com uma certa formação, habilidades ou algo que apareça em um currículo.
Mas o que eles realmente procuram é algo que nem percebem até ver: alguém com ideias. E é isso que você demonstra desde o início. ”
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Traduzido e adaptado por equipe Vagas Liste
Fonte: Ivy Exec
