O que dizer quando for perguntado sobre o histórico de salários?

O que dizer quando for perguntado sobre o histórico de salários?
Foto: (reprodução/internet)

Durante uma entrevista de emprego, você pode se deparar com uma dúvida sobre o histórico de seu salário. Essa pergunta geralmente é um obstáculo para os candidatos. Se você responder à pergunta com sinceridade, pode acabar ganhando menos do que merece, com base nos salários muito baixos que recebeu em seu emprego anterior. 

Ao mesmo tempo, você não quer mentir, e evitar a pergunta pode ser complicado.

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Como a questão é tão complicada, muitos estados proibiram as empresas de fazê-la. De acordo com o grupo de igualdade no trabalho Mulheres empregadas, essas questões sobre a história salarial contribuem significativamente para a disparidade salarial entre homens e mulheres, especialmente mulheres negras. 

A treinadora de carreira Sarah Stamboulie concorda, argumentando que a disparidade salarial entre as mulheres começa durante o processo de entrevista, quando elas não negociam como os homens costumam fazer.

Essas chamadas “Proibições de histórico salarial” existem em 16 estados, junto com várias cidades, condados e territórios. Os estados que baniram esta pergunta incluem:

  • Oregon
  • Delaware
  • Califórnia
  • Massachusetts
  • Vermont
  • Pensilvânia
  • Connecticut
  • Havaí
  • Michigan
  • Carolina do Norte
  • Washington
  • Alabama
  • Maine
  • Illinois
  • Nova Jersey
  • Nova york

Territórios, cidades e condados que baniram a pergunta são:

  • Porto Rico
  • Cincinnati e Toledo, Ohio
  • Kansas City, Missouri
  • Condado de Montgomery, Maryland
  • Condado de Richland, Carolina do Sul
  • Jackson, Mississippi
  • Atlanta, Geórgia
  • Louisville, Kentucky
  • Salt Lake City, Utah
  • Nova Orleans, Louisiana

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Se você estiver se candidatando a um emprego em um desses estados, cidades ou condados, seu empregador não tem permissão legal para perguntar sobre seu salário anterior. 

No entanto, isso não significa que todos os empregadores tenham atualizado a colcha de retalhos de proibições do histórico de salários em todo o país. Além disso, ainda existem 33 estados em que essa pergunta ainda pode ser feita em uma entrevista.

Então, como você pode responder a uma pergunta sobre seu histórico de salários com desenvoltura? Além do mais, se você é uma mulher branca ou negra, como pode responder à pergunta sem perpetuar a disparidade salarial que pode ter seguido você ao longo de sua carreira?

Aqui, descreveremos como você pode responder com eficácia às perguntas sobre o histórico de seu salário em sua entrevista.

Como responder a perguntas sobre histórico de salários?

1. Não sinta que precisa responder à pergunta

Stamboulie deseja que os candidatos se lembrem de que “você não precisa responder a todas as perguntas feitas” nas entrevistas. Evitar uma pergunta pode parecer estranho para alguns de nós, mas é a chave aqui. Não responda diretamente o que poderia ser uma questão-chave que guiará seu futuro salarial se você não se sentir confortável em fazê-lo.

2. Redirecione a pergunta

O problema com a questão do histórico de salários é que você poderia declarar um valor consideravelmente menor do que o que o empregador pretende pagar. Então, eles acham que suas expectativas salariais começam abaixo do nível de pagamento mais baixo.

Em vez de responder a essa pergunta diretamente, redirecione a pergunta. Stamboulie sugere riffs no seguinte script:

Como o salário é apenas uma peça do quebra-cabeça para mim, gostaria de saber mais sobre o trabalho antes de determinar minhas necessidades salariais. Você pode me falar um pouco mais sobre [suas dúvidas sobre o cargo] ?”

O que dizer quando for perguntado sobre o histórico de salários?
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3. Atrase a pergunta o máximo possível

Se e quando você discutir o histórico de salários, certifique-se de que seja o mais tarde possível na entrevista. Veja se forneceu ao empregador informações suficientes sobre quem você é antes de iniciar a negociação salarial. Assim que o empregador tiver certeza de que deseja contratá-lo, você terá uma discussão mais favorável. 

Stamboulie também defende que se evite falar em salário até que o empregador faça uma oferta formal. Ela sugere perguntar: “Para esclarecer, você está me fazendo uma oferta formal de emprego agora?”

4. Concentre-se no que é importante para a empresa

A lógica por trás de atrasar a discussão salarial é que você possa compartilhar por que é um candidato desejável. 

Se você conseguir descrever o valor que agregará à empresa, seu salário se tornará menos relevante. Compartilhe detalhes sobre o que você trará para a função, descrevendo seus sucessos anteriores. Stamboulie defende “impressionar” o gerente de contratação com uma vitória particularmente atraente com resultados mensuráveis.

O valor que você trouxe ao seu emprego anterior deve ser muito mais importante para o gerente de contratação do que o que você recebeu lá. Portanto, se você for questionado sobre seu histórico de salários posteriormente em sua entrevista, em vez disso, você pode fazer referência ao valor que trouxe para seu empregador anterior.

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5. Mostre ao empregador como você está entusiasmado com a empresa

A empresa para a qual você deseja trabalhar contratará o candidato que melhor se encaixa na cultura da empresa, não a pessoa que aceitará o salário mais baixo. Se não, esta é realmente uma empresa onde você deseja trabalhar?

Antes da entrevista, pesquise a empresa para que possa preparar exemplos específicos para responder às perguntas que eles provavelmente farão (além do histórico de salários). Além disso, desenvolva perguntas que você planeja fazer a eles que demonstrem seu entusiasmo com a posição. 

O entusiasmo pela função e a adequação à empresa são as prioridades da maioria dos empregadores, mesmo que perguntem sobre o salário.

6. Pesquise os salários normais para alguém em sua função

Existem muitos motivos pelos quais você acha que seu histórico de salários não é um indicador preciso do que você espera receber nesta função. 

Em seu cargo atual, você pode não receber o mesmo que alguém com suas habilidades, anos de experiência e profissão normalmente é pago em sua área. Como alternativa, se você estiver se mudando de uma cidade ou outra, a faixa salarial para as pessoas em sua função pode variar.

É por isso que é importante entrar na entrevista com uma faixa salarial de quanto são pagos as pessoas na função para a qual você está entrevistando. Então, se o gerente de contratação perguntar sobre seu histórico de salários, você virá equipado com esses números.

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7. Concentre-se em seu valor, não em seu histórico de salários

Mesmo que você more em um estado onde essa pergunta não seja proibida, ainda existem muitos motivos para não divulgar seu histórico salarial

Talvez você esteja mudando de setor ou de cidade. Talvez seu empregador anterior não pagasse o aumento que você solicitou (e é por isso que você pode estar mudando de emprego!). Talvez você simplesmente não queira revelar seu histórico de salários porque acha isso injusto com outros candidatos que podem ganhar menos depois de responder.

Seja qual for o seu motivo, explique ao empregador por que você não deseja responder à pergunta. Em vez disso, reitere o que você disse a eles sobre suas habilidades, história e habilidades únicas. Por exemplo, você poderia dizer:

“Os salários para essa função não são os mesmos da minha cidade anterior, que tinha um custo de vida menor. Eu preferiria me concentrar em minhas habilidades e nas responsabilidades desta função para decidir um salário justo para esta posição.”

As perguntas sobre o histórico de salários em sua inscrição ou materiais de entrevista são carregadas de forma injusta. 

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O ponto principal é que você não precisa responder a essa pergunta, mesmo que ela seja feita repetidamente. Em vez disso, concentre-se em seu valor, salários típicos para esta função e a faixa salarial que o empregador espera pagar. O objetivo aqui é ganhar o que você vale – seja ou não de acordo com o que seu empregador anterior lhe pagou.

Traduzido e adaptado por equipe Vagas Liste

Fonte: Ivy Exec

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