Os grupos de networking são muito promissores. Um mixer organizado por uma grande empresa, uma associação profissional ou um distrito comercial é uma oportunidade de obter capital social, o que passou a ser visto como um fator crítico para o sucesso.
Muitas pessoas dedicam muito dinheiro e tempo a esses eventos com o simples objetivo de fazer novos contatos.
Mas há poucas pesquisas sobre como as pessoas interagem nos mixers. As lições das ciências sociais são desanimadoras; pesquisadores descobriram que os contatos anteriores de uma pessoa tendem a limitar os contatos futuros.
Além disso, um fenômeno conhecido como homofilia - a tendência das pessoas de se relacionarem com outras semelhantes a si mesmas, em termos de sexo, raça, educação e carreira - sugere que os convidados dos mixers não se misturam em grupos diversos.
Como saber a eficácia de um mixer?
Para saber se os mixers são eficazes, os professores Paul Ingram e Michael Morris conduziram um experimento incomum. Eles organizaram os Programas de MBA Executivo da Escola para realizar um evento pós-trabalho, semelhante a dezenas de anfitriões EMBA todos os anos, para quatro turmas.
Na madrugada de uma sexta-feira, cerca de 100 convidados - gerentes, empresários, consultores e banqueiros - se reuniram em uma sala de recepção em Warren Hall, onde se misturaram com canapés, vinho e cerveja.
Para obter um registro preciso de quem cada convidado conheceu durante a noite, e a duração dessas interações, cada um usava um pequeno dispositivo eletrônico chamado nTag que rastreava seus encontros.
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Facebook passado, Mixer futuro?
Antes do mixer, os executivos utilizavam um facebook eletrônico para cadastrar quais dos convidados já conheciam. Em média, os executivos tinham relações amigáveis com cerca de um terço dos outros; o resto era desconhecido um do outro.
Quando questionados sobre o motivo do comparecimento ao evento, 95% dos convidados disseram que gostariam de conhecer novas pessoas.
“Surpreendentemente, as pessoas vêm a esses tipos de eventos com um propósito importante em mente”, diz Ingram. “E isso é para fazer novos contatos que podem ajudar em suas carreiras.”
Mixers trás conforto nas novas conexões
Dada a proporção de amigos para estranhos na mesa, parecia que os convidados não teriam muitos problemas. Mas as nTags mostraram que o convidado médio teve 14 encontros durante a noite e que os amigos foram responsáveis por uma metade desproporcional desses encontros.
O motivo, dizem os pesquisadores, é o conforto. “É um desafio fazer novas conexões”, diz Morris. “Se você ficar com seus amigos, não há risco de eles não ouvirem suas piadas ou de não aceitarem você. E o conforto não deve ser ridicularizado - afinal, esses são eventos sociais. ”
Ingram e Morris apontam que as pessoas conseguem fazer alguns novos contatos nos mixers; eles simplesmente não maximizam suas oportunidades. Os pesquisadores aconselham quem realmente deseja conhecer novas pessoas a comparecer sozinho: “Não vá com um grupo de amigos ou acabará passando muito tempo com eles”, diz Ingram.
“Ou você será apresentado a pessoas que já conhecem seus amigos e que não estão necessariamente ampliando sua rede da melhor maneira.”
Embora os convidados passassem grande parte do tempo com os amigos, eles conseguiam se misturar com pessoas diferentes deles, descobriram os pesquisadores.
Surpreendentemente, havia pouca evidência de homofilia no mixer. “As pessoas não parecem preocupadas com esses fatores - raça, gênero, trabalho - e basicamente falam com qualquer pessoa”, diz Ingram.
“Portanto, isso indica que esses eventos são boas maneiras para as empresas encorajarem a diversidade e a mistura entre pessoas que realizam diferentes tipos de trabalho.”
Ingram e Morris descobriram alguns padrões distintos por meio da análise do evento. No início da noite, houve mais encontros entre pessoas do mesmo sexo, enquanto mais tarde houve mais encontros entre pessoas de sexos opostos.
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Isso ocorre porque as pessoas fazem o que é mais fácil e confortável - conhecer outras pessoas como elas mesmas - no início de um evento, mas aos poucos saem de sua zona de conforto. Há também um efeito “parte da festa” que estabelece uma sensação de conforto, diz Ingram.
“Ao longo de um mixer, as pessoas estabelecem um vínculo social que se estende a todos na sala”, diz ele. “O partido ganha vida própria e as categorias demográficas têm menos importância”.
O estudo também oferece um pouco de tranquilidade para quem já foi a um mixer e passou o tempo todo conversando com amigos e conhecidos.
Embora muitos dos executivos que participaram do evento EMBA tenham feito menos contatos novos do que o planejado, eles disseram que valorizam a oportunidade de fortalecer seus relacionamentos existentes.
“Os relacionamentos devem ser mantidos”, explica Morris. “Podemos transformar conhecidos em verdadeiros amigos, tendo mais conversas pessoais do que antes. Os mixers revelaram-se muito bons para isso. ”
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Traduzido e adaptado por equipe Vagas Liste
Fonte: Ivy Exec
